【2018广州车展厂商访谈】11月16日，广汽本田汽车有限公司总经理室主任汪伟，在广州车展接受了爱卡汽车专访。以下为访谈实录：
爱卡汽车：汪主任，您给我们介绍一下广汽本田的展台亮点吧？
汪伟：这次广汽本田的展台还是在2.2广汽馆，广汽大家庭在一个馆。这次我们展台最大的特点就是电动化，因为2018是广汽本田的电动化元年。在这次广州车展，电动车、插电式混合动力车型纷纷亮相，一共两款重磅车型，广汽本田首款新能源SUV车型VE-1和广汽本田从中方股东导入的首款插电式混合动力SUV车型——世锐，这也代表着广汽本田产品阵营更加多元化。
广汽本田成立二十年来，以往都是从日方股东导入产品，2011年推出了一个合资自主品牌——理念，而这次是首次从中方股东导入车型，这是本次车展的一大亮点。
汪伟：第十代雅阁（ACCORD）从今年4月份“雅阁之夜”开始发布，它的销量是一个月一个台阶往上走。现在累计销量7.7万台。值得一提的是刚刚过去10月份，已经做到中高级车销量的，10月份订单过2万，销量过了1.9万，整个势头非常好。另外雅阁的混合动力车型表现非常好，这几个月都达到了两千台以上的销量。新一代凌派9月底上市，到10月份刚刚一个月，销量就突破了1.1万台，而且订单非常多，单日最高订单将近2000台。因为这几个月市场不太好，车市目前整体增速是负增长，而我们还是正增长，同比是4.2%正增长，增速领跑行业。
爱卡汽车：你们为什么能逆势而上？
爱卡汽车：广汽本田完成了自建电商平台的搭建，亮点有哪些？
汪伟：广汽本田自建电商平台今天刚刚上线，叫“广汽本田商城”，我们过去也有试水过电商，跟新媒体合作电商，天猫也有广汽本田官方旗舰店，通过这些运作积累了很多电商经验。所以这次我们打造自己的电商平台，同时也作为新能源车的一个销售渠道。因为洞察到新能源车用户年轻化，而且对网络更加依赖，电商方式更容易被接受，为了配合这两款新能源车上市推出电商平台。
用户可通过PC和手机网页浏览器、微信小程序、公众号，方便快捷的访问商城。商城与特约店深度结合，通过商城可一站式快速解决用户购车需求，电子合同、在线全款支付等方式有效提升用户购车体验。
同时，还将结合自有DMP平台，进行个性化营销。
爱卡汽车：今年是广汽本田成立二十周年，不知道品牌、渠道有没有一些新的举措或者优化？
汪伟：二十周年，我们拥有650万用户，现在说二十周年的成绩，其实都是用户支持的结果，是650万用户对我们的支持。所以希望我们的品牌能让我们的用户喜欢，认可我们的产品，对我们的满意度提高，希望650万用户成为我们的粉丝。包括飞度百万粉丝这样的活动，包括在渠道里面征集各种用户，对我们的产品品质认可、信赖，通过他们的声音给我们做一些传播，进行口碑传播，这个比较重要。
营销方面，我们实行“一车一策”，比如说缤智做艺术营销，今年做“潮拍”艺术营销，飞度做百万粉丝趣玩趴，锋范跟小米跨界合作，让“米粉”来了解锋范，传播锋范，雅阁继续做实证营销，去年做了一箱油挑战赛，一箱油跑了2110km。今年第十代雅阁锐·混动上市，成绩更好，创下了2143km这样一个极限续航成绩，我们召集媒体、召集用户，让他们来做进行一个实证营销。一车一策，真正做到根据目标受众特征制定营销策略。
爱卡汽车：今年尤其下半年中国汽车市场下滑，您对中国汽车市场接下来走势有什么看法？
汪伟：今年1到10月份中国汽车市场出现前所未有的负增长，11、12月也有这样的趋势。对于目前的预测，零增长上下，以往高速增长时期已经过了，但也是很正常的事。高增长背景下，总量已经足够，中国汽车市场非常大，现在已达到三千万台。另外市场结构也在变，比如说新能源车在增长，而且还在高速增长，这也是整个汽车市场在转型、变化。这是一个很正常的现象，在调整，在不断优化。