奥图码中国区总经理忻维忠先生
忻维忠先生：奥图码上半年的数据已经出来了，简单讲我们上半年成绩跟去年同期比还不错，比去年成长当40个点的增量，这40个点有大概一半是靠教育市场的产品的标案的发力，另外一半的是主流消费机器中的增长，我们觉得这样的成长是比较健康的成长，如果全部成长都是靠标案的成长的话则不是我们追求的目标，我们的发展方向确实跟教育市场有一个挂钩，但是也没有以标案去达到数量上的成长。第二我们有看过细分领域的四个区块：家用，教育，商务和工程。这四大类产品中家用类的成长是相对来比较平缓的，大概5个点的成长，其他三类的成长则是比较大的，都是有30个点以上的成长，我们当然希望家用也跟上这个速度，最大进步的是教育市场，对于工程市场的成长也是超出了我们的预期。虽然上半年我们新产品的数量上不是那么多，但是我们花了很多时间精力跟渠道这边配合产品做了一个调整，从效果来讲还是不错的，去年我们这个时间在工体办过一次活动，也是在下半年有新产品比较多，在新品上来之后新品的效应并不会展示出来太快，但是我们上半年跟渠道合作紧密之后效果已经开始呈现，所以下半年我们工作重心转回新产品的发布和推广，这是我们今年下半年的工作重心。
我们下半年新品将会有三个大项目分别是：激光，高分辨率4K还有就是智能化。
这三个部分是我们今年下半年从产品技术角度的出发点，我们比较多的经理是放在激光产品上，另外我们会针对1080P以及4K的产品是今年的重点产品。第三点是我们智能化的发力，我们会把产品区块往智能化推广，我们首要当然是家用机，但是我们也发现商务和教育上也有类似的智能需求，所以我们也会进入这个产品领域的智能化操作，今年下半年的新品将会是从这三个方面去发力。大家可能会问奥图码在激光产品上的动作会如何，我们今年主要的动作会是家用和工程的第一个阶段，工程的部分我们会在-10000流明四个档次都会有激光工程机到位，另外在家用机方面我们在下半年会推出一款全球独有的1080P激光家用机，这款机型的重点是有两个着力点，首先我们特别加强它的音效的表现，其次我们会在价位上会有一个突破，我们希望在万元价位上在市场中有个突破，实际的最终价格我们会在八月或者九月定下来，我们希望把激光家用产品快速的代入一个亲民的价位，我们的这个产品可能在整个投影机市场中会是一个有冲击力有影响力的一款产品，这款产品会改变大家对于投影机使用上的习惯看法以及整个生态。
另外一个产品是4K，这个高分辨率的产品我们会着重来谈4K，各位应该在infocomm看到了我们的4K激光超投电视，我们这款产品已经非常成熟，设计成熟度已经达到了可以量产的阶段，我们接下来的4k布局是非常完整的，我们的4K不仅有激光版，LED版，灯泡版都会有，使用领域会出现在家用，这强调4K配合LED会有一个非常好的颜色和准确度，也会有灯泡版强调高亮会有一个工程机的切入，当然也会有激光版，这是定位高阶家庭影音的定位。
4K产品在年底之前会有一款，应该是灯泡版会出来，至于激光版本我们也在加紧开发速度，快的话会在今年年底，慢的话也不会迟于明年Q1，所以我们四个产品的布局应该会在今年年底至明年Q1之间完成布局，奥图码会在不同应用领域，各个不同亮度流明都会做好产品布局，这是我们4K的承诺。当然我们内部有一个比较私心的想法是在整个DLP市场中会是第一个宣布并推出量产的厂商，我们会做出我们的努力，希望成为第一个把DLP4K产品带给各位消费者的厂商，当年在年底之前还有比较长的时间我们会加快我们的进度，请大家拭目以待。
忻维忠先生：对于智能化产品，我们一个方面是家用另外一个部分是在教育领域，家用智能我们已经有了对应的产品，是HD260S是我们第一款智能家用机，大家可以看到和原来市场中现有的智能家用机来比可以看到我们的机型是价格最犀利的产品，在市场中推出之后我们收到的市场回馈也非常明显，这是我们第一个突破点，接下来我们会在投影电视中的灯泡版和激光版的无屏电视上做智能化的动作，我们激光光源的智能机已经准备好了，灯泡版本的智能机在今年的Q4页会准备好，我们会把家用市场的智能化做完善。另外刚才我们有提过我们会推出一个价格亲民的激光1080P家用机，这款机器也会分为两个档次，高规版的档次会智能化。在家用市场中我们的HD260S终端市场价格是5000度人民币，接下来我们会在万元价位的产品中我们会推出灯泡版本的无屏电视也会智能化，接下来激光1080P家用机价位会是在14000元左右也是智能机，激光版本的无屏电视智能化的版本价位会在2万多块。大家可以看到我们在各个价位的区间里我们智能化产品已经基本上布局完整了。另外我们还会在今年下半年会推出一个小型手持式的微投，这款机器也会是智能化产品，所以我们想说我们把个人应用和家用部分，从五千人民币到两万多人民币的产品区间里几乎是每隔五千的区间我们就会有一款智能化的产品给各位消费者选择。这将是我们智能化的普及效应应该可以发挥到最大。
忻维忠先生：激光产品我们目前集团内部的整个研发单位去合作，虽然看起来各家都是在做激光产品，但是激光产品是有世代性的区别，我们的优势在目前在跟日本的激光团队合作，我们下个阶段拿到的会是最新世代的激光元件，这个元件的优势是：1低功耗2颜色精准度。这个激光元件我们会使用最新世代的产品，而最大的差异我要解释一下，目前市场中多数厂家都是用蓝色激光去发射然后用荧光粉把红色和绿色转换出来，而我们最新使用的技术在今年下半年将会导入的技术是双原色激光，这跟其他厂家不一样的是我们有蓝色和红色都是原色，市场上目前都是蓝色一个原色，而且用荧光粉转换颜色必然会有精准度上的问题，在颜色的准确度还原上会掌控度低一些，我们将采用的方案是两个原色这将会是最大的差异化优势，我们也会是最早导入这种技术的厂家，我们最希望的目标还是早日把技术带给用户，下半年我们会有几个新的产品会采用双原色激光光源推出，产品定位会比较高，针对那些对颜色表现非常高的高阶用户，这将是我们激光产品差异化竞争的最大的一个武器
奥图码推出的4K投影机产品是否提供了对应4K蓝光的HDR技术支持？
忻维忠先生：目前第一个阶段我们还没有提供HDR支持，但是第二个阶段我们会把成熟的HDR支持的产品推出来，其实画面的动态补偿我们在现有的产品上其实也有在应用，这个方面对奥图码来说不会有技术研发上的难度，请期待我们产品的表现。
奥图码的4K家用高端机是否会导入可换镜头的设计，不同焦段的镜头以满足不同距离用户的使用需求？
忻维忠先生：我们的产品规划是有这个部分的，只是目前我们第一个阶段推出产品就类似单反相机推出也是会推出一个基本款，目前有一两个镜头在待命，长期来看我们会把全焦段镜头都准备好，这会是我们长期以来的一个愿景。
忻维忠先生：在渠道端方面，忻维忠表示，在今年上半年奥图码已经进行了一部分渠道整理，做了一些区分。其中家用投影机产品线，建立了奥图码家用投影机主要核心经销商，同时再加上奥图码家用投影机产品线丰富，可以让经销商们做很多的发挥空间，也让他们更为专心去做这部分。
在工程产品线上面，奥图码的内部团队是分工明确的，有专门的团队去对接工程机的项目，而且新的工程机经销商团队已经在发挥重要的作用，销售数字也将逐步提高。在今年也将会继续找一部分已合作的经销商，如果他们有意向往工程投影机市场去做，奥图码将会全面支持，包括培训他们和方案能力解决。
另外，奥图码也有成立一个专职的电商团队，而做电商最大的挑战其实是把线上和线下做好规划和管理，不至于让上下有冲突发生。因为现在我们是自己在管理渠道所以我们花了时间在内部做沟通，建立成内部共识，在战术方面让本来在做自营旗舰店的力量，做了一个调整，鼓励下方的经销商来做线上授权的第三方店的调整，这样我们就不是只在自营的部分来做推广，这个效果之后，奥图码整体的销售数量都有成长，所以这几年我们在电商的部分呈稳定上升状态。比较健康的做法，到目前为止做的还不错。
未来，因为会将重点移向奥图码高阶性产品，价格在万元左右，所以在电商运营力度上有所调整，奥图码强调的是线上、线下的一个合作体系能够完整建立，这是在做电商上一个很重要的理念。